2013年12月21日，“法律谈判”系列课程第一次模拟谈判在北京盈科（上海）律师事务所举行。法律谈判是一门理论与实践相结合的课程，而模拟谈判正是此项课程的实践环节，由学生组成模拟谈判团队，在真实的商务环境中，运用自身的法律知识和谈判技巧，进行模拟谈判训练，然后由盈科所律师组成的评审团对谈判团队与成员的表现进行点评与打分，并就法律谈判实务进行交流。
为保证此次谈判课程的顺利举行，北京盈科（上海）律师事务所专门安排了刘永沛、刘骁、蔡绍辉等5位律师作为此次谈判课程的指导老师，由行政团队为整个谈判举行提供后勤保障支持。学院也为此次活动提供了诸多人力、物力支持。
根据课程设计，此次参与谈判的所有学员被分成四组，两两对抗，进行模拟谈判。对抗双方分别根据案例中两方的不同角色定位，代表不同的利益方，根据现有的材料和法律规定，寻求合作意向，以及问题的解决方式。整个谈判共分为三个部分：首先双方各自分别表明己方诉求，并对对方观点做出回应；然后各组分别在各自律师的指导下就双方共同所关心的焦点问题就行讨论和书面分析，以把握各自的优势和谈判要点；最后双方再进行终局谈判，达成合作协议。
最终，根据谈判规则和案例设计，各队在双方律师指导下经过2个小时艰苦谈判后，以徐逍影为组长的A1对和以孙岩为组长的B1最终达成合作协议，以邵芳芳为组长的A2队和以毕世启为组长的B2队最终达成口头协议。经过律师评审团评选，徐逍影、隋嵩、施旺泉三位队员被评为优秀队员。
模拟谈判结束后，各组队员分别汇报了各组的谈判成果，并总结了相关经验教训。各评审律师分别针对各组的表现及大家在谈判过程中出现的问题做了认真分析和总结。主评审刘永沛律师强调道，“首先，事前准备工作对于谈判来说非常重要，相关资料的搜集，相关情况的调研等是赢得谈判成功的关键。其次，在实际谈判中，我们更多地应是站在当事人的立场上考虑，争取合作，化解纠纷。同时，也要考虑谈判对方的利益，只有站在他人的立场上看待问题，才能够更快�更好地达成协议。最后，谈判的关键是在于解决问题而不在于律师的口才之辩。”
最终，模拟谈判拉上帷幕，各位同学与律师合影留念。这次宝贵的实务模拟不仅使同学们收获了法律知识，同时也收获了谈判的礼仪与技巧。
（供稿人：贾小玉）
