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唇枪舌战显真章，明法致公话未来―法律谈判课程第二场――五联律所
发布者：系统管理员 发布日期：2015-12-05 点击次数：191
11月28日下午，浙江五联律所沈宇峰主团队为同学们带来了《法律谈判事物——律师视角下的法律谈判》。
此次讲座主要分为两部分，第一部分由沈宇峰主任从理论角度为同学们讲解该如何进行法律谈判，法律谈判的前期准备以及谈判要点，为同学们搭建了首要需求、次要需求、谈判筹码、谈判优势的法律谈判理论体系。并在理论讲解之后，通过电影“中国合伙人”中三个年轻人来到美国与波诺进行谈判的成功案例以及另一部电视剧中的失败案例，巩固同学们对理论的掌握，为第二部分分组模拟法律谈判做了铺垫。
第二部分则将同学们分成涉外组、证券组、知识产权组、公司组、金融组五个小组，分别在沈文文律师、单立平律师、周建中律师、徐华律师、朱峰律师的带领下进行模拟法律谈判。
在金融组中，朱峰律师将该组同学分成甲乙两方，甲方代表银行利益，乙方代表保证人利益进行模拟法律谈判。同学们首先进行小组内部讨论，明确己方的首要需求、次要需求、谈判筹码与谈判优势。并基于己方所获得的非对称信息，权衡谈判筹码的设计。在小组内部讨论之后，甲乙双方分别推选出两位同学，进行实际谈判对抗。在谈判过程中，甲乙双方分别以制裁优势、时间优势等谈判筹码进行激烈对抗，在对抗过程中掌握法律谈判的方法与技巧。
课后，金融组的同学这样体会道：“法律谈判不同于辩论，谈判的目的要清晰。在谈判前首先要对问题进行分析，明确己方的谈判优势所在，更关键的是在谈判前要有对于该问题的解决方案。有了解决方案，才能清楚己方的底线在哪。谈判筹码的运用是为了迫使对方接受你的解决方案，而不是互相扯皮。”
供稿人 游通
摄 影 陈锎
