28日上午，我们很荣幸地邀请到了浙江泽大律师事务所王小军主任与他所带领的团队前来我们讲授第一场《法律谈判》课程。
浙江泽大律师事务所系浙江省司法厅直属的综合型合伙制律师事务所，聚集了浙江大学法学院教师、研究人员及有着深厚法学底蕴和丰富执业经验的大批律师。业务范围涉及房地产、涉外、投资、金融、证券、公司、合同、行政、刑事及其它非诉讼、诉讼领域，并已与银行、保险、外贸、房地产等行业300多家大中型企业建立了长期的合作关系。
“刀架在脖子上的时候，我就说了三句话：钱我有。现金不多。但卡里有钱。”
“我心里很明白，我绝对不能出城，出了城就肯定没命了。但被绑架了就不是你想往哪走就往哪走了，他们叫你往东你就得往东，叫你往北你就不能往南。”
“当我开在出城的高架上的时候，其实我心里是有三个想法的。第一，撞车。就是跟别的车子撞，但是我又想到，撞车了我不一定跑得掉。我当时穿着西装、皮鞋，还系着领带，我看他们穿着一身青年卡帕的，我怎么跑得过他们？被他们追上了还是一刀捅死。第二个想到的就是冲桥，从高架上冲下去跟他们同归于尽。但冲下去之后我肯定是死了，前排的小文武肯定也是死了，但后排的大文武不一定死啊。第三个就是先不逃，再等机会。”
“带他们取到钱之后，气氛就缓和下来了。钱取到了，他们就开心了么。有这个喜悦感在的时候，就要试一试他们——到底是只是要钱还是又要钱又要命。正好路边有个小卖部，我就把车子在那边停下来，我跟他们说我口渴了，烟也正好没了。然后那个大文武就让那个小文武去买几瓶水。当时我就看到小文武拿了100块钱去买，回来的时候手上只有两瓶水，他们俩喝一瓶，给了我一瓶，烟呢也给了我一根。我拿到烟一看，20块钱一包的黄鹤楼。这个时候我就安心了，他们确实是生活所迫才出来抢钱的。你想，拿了100块钱去买东西，2块钱一瓶的水都只买两瓶，干嘛不买三瓶啊？这个时候我心里就安心下来了，钱没关系，命要紧，命不丢，别的都好说。现在就从谈命转换成谈钱了。
“到这个时候我已经能够确定，外面警察已经知道了。我的车已经被定位了，人也被盯上了。”
与平日课堂的讲授模式不同，王小军主任用这起亲身经历的绑架案为同学们详细讲解了谈判过程中如何在恰当的时机去试探对方的目的与底线，在面对选择的时候应该怎么样作出合适的选择。通过分享自己在关键时点的心理思考过程以及对歹徒的试探方式，为同学们该如何进行法律谈判作出了指引。
供稿人 游通
摄 影 陈锎
2015年12月5日
