2016年11月5日，我们非常荣幸地邀请到了天册律师事务所的合伙人沈海强律师、于野律师和他们的团队来我院进行了一场主题为《并购谈判实务》的专题讲座和谈判实战演习。
天册律师事务所（“天册”）始创于1986年，总部位于杭州，并在上海设有分所，是中国成立最早的合伙制律师事务所之一。经过多年发展，天册已成为中国知名的大型律师事务所和长三角地区领先的律师事务所之一，综合实力在浙江居于首位。天册在金融、商事和诉讼领域的优异表现在业内外赢得并形成了较高的声誉和品牌。天册律师大多数毕业于国内知名法学院，其中近二分之一的律师具有硕士以上学历或国际教育背景。
在上午的课程中，天册所合伙人沈海强律师以成为一名优秀的商业律师应当具备哪些良好素质开场，作为一家高端律师事务所的合伙人和资深并购律师，沈律师认为一名优秀的商业律师应当具备以下几点：精神的法律功底、复合的知识结构、综合而清晰的思维能力、敏锐的商业意识以及良好的沟通能力和个性。
在短暂的休息后，沈律师开始介绍并购谈判实务的相关内容，主要从并购简介、并购的阶段与律师的价值、商业及财务角度下的并购、并购律师应当具备的素养和能力、并购中的核心条款及交易机制、交易结构设计与法律文本起草、并购中的谈判艺术、实务案例、并购、投资相关书刊推荐、模拟案例这十个部分为同学们讲授了并购谈判实务。在授课过程中，沈律师劝告各位法学院的同学应当多学习会计、税务、金融等方面的知识，这样才能延长律师参与并购的阶段，这对于把握主动权和增加收益大有裨益。同时沈律师也强调，在并购案件中，谈判的技巧性能起到的是锦上添花的作用，而最需要重视的就是核心的专业知识和能力。
最后，沈海强律师还向同学们推荐了一些并购与投资相关的书刊，如《企业的性质》、《创新者的窘境》、《兼并、收购与公司重组》等，鼓励同学们在校期间多看几本书，提升自身的法律修养和法律思维。
下午的谈判实战演习，则由于野律师主导。于律师提前两天将案例发给同学们，并限定各组同学在不到24小时内完成相应的任务。下午的谈判，由每组同学各派三名代表，分别代表“转让方”和“收购方”，各位代表基于本组起草或修改的并购文本与对方展开了斗智斗勇的博弈。最后，各方经过长时间的拉锯战，就收购方案达成了最终的一致。在每一组谈判结束后，于野律师都会针对每组的亮点和存在的问题进行了精彩的点评。
沈律师和于律师极高的专业水平和敬业态度让同学们深感佩服，经过一天的课程，同学们不仅学习到了并购实务的知识，更学习到了应当如何培养自己成为一名成功的律师。
供稿：孙钰钢
摄影：陈炜�
2016年11月21日
