《法律谈判》研究生课程第三场：五联律所――合理利用优势，掌控谈判节奏
发布者：系统管理员 发布日期：2017-12-21 点击次数：155
2017年12月3号上午，我们迎来了第三场《法律谈判》课程。本次课程邀请到来自浙江五联律师事务所的沈宇峰律师以及他的团队，由他们来为我们分享法律谈判实务的要点与策略。
浙江五联律师事务所成立于2000年，由江南、新大陆、天放、天都、松青五家律师事务所合并而成。该所拥有1000多平方米的办公用房，具有现代化的办公环境和设施条件，拥有执业律师80多名，其中具有中、高级以上职称的律师超过35名，拥有研究生及双学士学位的律师30余人，是浙江省规模最大的律师事务所之一。该所设有金融保险、公司法律、电子商务与信息网络、知识产权保护、医疗纠纷、涉外法、交通经济法律部、非诉讼、房地产、民事经济诉讼和刑事诉讼等法律业务部，分别由具有相当资历和相应专长的骨干律师组成。
上午，由沈宇峰主任从理论角度为同学们讲解该如何进行法律谈判，法律谈判的前期准备以及谈判要点，为同学们搭建了首要需求、次要需求、谈判筹码、谈判优势的法律谈判理论体系。尤其是着重讲解了谈判筹码的类型，比如不确定性优势、谈判筹码优势、时间优势、制裁优势等，并详细解说了各种筹码的实际运用方法和时机。在理论讲解之后，通过电影“中国合伙人”中三个年轻人来到美国与波诺进行谈判的成功案例以及另一部电视剧中的失败案例，加深同学们对理论的理解，为下午分组模拟法律谈判做了铺垫。
下午，第二部分则按小组讨论的内容将同学们分成涉外组、证券组、商事组、民事组、金融组、公司组六个小组，分别在沈文文律师、单立平律师、张建齐律师、肖希律师、朱锋律师和李子根律师的带领下进行模拟法律谈判。
以证券组为例，单立平律师将该组同学分成甲乙两方，甲方代表投资人一方，乙方代表公司一方进行模拟法律谈判。同学们首先进行小组内部讨论，明确己方的首要需求、次要需求、谈判筹码与谈判优势,并基于己方所获得的非对称信息，权衡谈判筹码的设计。在小组内部讨论之后，甲乙双方分别推选出两位同学，进行实际谈判对抗。谈判过程中，甲乙双方分别以制裁优势、时间优势、不确定优势等谈判筹码进行激烈对抗，在对抗过程中掌握了法律谈判的方法与技巧。
模拟谈判结束后，各组队员分别汇报了各组的谈判成果，并总结了相关经验教训。各评审律师分别针对各组的表现及大家在谈判过程中出现的问题给出了分析和点评。
供稿人 张怡
摄影 林思微
