《法律谈判》本科生课程第一场：天册律所 ――落红月轮吟天册，荻花秋日论坤仪
发布者：系统管理员 发布日期：2017-12-21 点击次数：241
2017年11月26日，这一天我们非常荣幸地邀请到了天册律师事务所的合伙人于野律师和他的团队来我院为《法律谈判》（本科生课程）进行了一场主题为《并购谈判实务》的专题讲座和谈判演习。
天册律师事务所（“天册”）始创于1986年，总部位于杭州，并在上海设有分所，是中国成立最早的合伙制律师事务所之一。经过多年发展，天册已成为中国知名的大型律师事务所和长三角地区领先的律师事务所之一，综合实力在浙江居于首位。 天册在金融、商事和诉讼领域的优异表现在业内外赢得并形成了较高的声誉和品牌。天册同时获有中国律所的两项最高荣誉—中国司法部授予的“部级文明律师事务所”称号和中华全国律师协会授予的“全国优秀律师事务所”称号。
在上午的课程中，天册所合伙人于野律师开门见山，简单干练介绍了自己及自己的团队，便直接介绍并购谈判实务的相关内容，主要从并购简介、并购的阶段与律师的价值、商业及财务角度下的并购、并购律师应当具备的素养和能力、并购中的核心条款及交易机制、交易结构设计与法律文本起草、并购中的谈判艺术、实务案例、并购、投资相关书刊推荐、模拟案例这十个部分为同学们讲授了并购谈判实务。
紧接着以成为一名优秀的商业律师应当具备哪些良好素质继续下一个话题，作为一家高端律师事务所的合伙人和资深并购律师，于律师认为一名优秀的商业律师应当具备以下几点：精神的法律功底、复合的知识结构、综合而清晰的思维能力、敏锐的商业意识以及良好的沟通能力和个性。
在短暂的休息后，于律师及他的团队共同登台，接受各位法学院学子的提问并进行了耐心的回答和讲解。
最后，于律师还向同学们推荐了一些并购与投资相关的书刊，并鼓励同学们在校期间多看几本书，提升自身的法律修养和法律思维。
下午的谈判实战演习，则由于野律师主导。于律师在11月22日晚上将案例发给同学们，并规定转让方在24日晚上18点之前发给收购方律师并抄送给于律师和学生助理，收购方则延迟24小时再发送给对方并抄送于律师。下午的谈判，由每组同学各派三名代表，分别代表“转让方”和“收购方”，各位代表基于本组起草或修改的并购文本与对方展开了斗智斗勇的博弈。最后，各方经过长时间的拉锯战，就此次方案达成了最终的一致。在每一组谈判结束后，于野律师都会针对每组的亮点和存在的问题进行了精彩的点评。
于律师极高的专业水平和于律师团队的敬业态度让同学们深感佩服，经过一天的课程，同学们不仅对该课程有了充分的了解，同时也对自己未来法学道路有了更多的启示。
供稿：俞�
摄影：李文超
2017年11月30日
2017年11月30日
