2019年11月17号，我院非常荣幸地请到了北京观韬中茂（杭州）律师事务所的黄鹏、麻侃律师团队为研究生进行法律谈判授课。
观韬中茂律师事务所成立于1994年，是总部设于中国北京的专业化、综合性大型律师事务所。观韬中茂的法律执业领域非常广泛，因在资本市场、公司与并购、破产重组、工程基建与能源、房地产与建设、争议解决、银行与金融、投资基金等业务领域的卓越表现，连续多年被钱伯斯亚洲（Chambers Asia）、亚太法律500强（The Legal 500 Asia Pacific）、国际金融法律评论（IFLR1000）等全球知名法律评级机构评为排名和推荐领域。坚持追求卓越，诚信勤勉，高效优质是观韬中茂的理念，委托人合法权益高于一切是观韬中茂的价值观。
黄鹏律师作为观韬中茂律师事务所的合伙人、我院的实务导师，是跨境并购、私募融资、外商直接投资等国际投融资业务领域的专家，同时也代理复杂的涉外商事仲裁和其他争议解决案件。他代表浙体基金为其投资苏宁体育A轮融资（海外项目）提供法律服务，该项目被China Business Law Journal《商法》评为2018年度杰出交易。其代理的AMSC与Sinovel知识产权及商业系列纠纷案被收入全国律协涉外律师领军人才美国培训班教材。黄律师牵头承办众多大型、复杂和具有影响力的跨境并购项目，被评为钱伯斯2020东南沿海领先商务律师。
麻侃律师作为观韬中茂律师事务所的合伙人，兼任浙江省法学会法律文化研究会副会长、我院实务导师、杭州市律师协会政府法律顾问专业委员会主任、杭州市上城区政协常委、杭州仲裁委员会仲裁员等，擅长行政法、政府法律顾问、公司与并购，并在争议解决领域具有丰富的经验。迄今在省级以上刊物发表经济、法律类文章数十篇，其中法学核心期刊论文多篇，先后获得华东律师论坛、浙江省律协、省直律协、杭州市律协嘉奖。
11月17号上午，黄鹏律师和同学们分享了涉外谈判领域的谈判经验，借助Xmind思维导图模式，以模块化的讲解，系统详细的展现了涉外谈判中应当注意的要点。如涉外谈判的程序，谈判过程中所涉及的各种礼节、仪式和习惯，沟通中的注意事项，谈判的原则，如何言简意赅地陈述自己的观点、展现自己的人格魅力，如何撰写商务会议备忘录、合同条款等。
下午，黄律师将同学们分成8组，两两组合模拟法律谈判，分别担任中方和美方，以涉外投资、专利技术为谈判核心要点，达成设立中外合资企业为目的进行了激烈的法律谈判。中美双方各由五名成员组成，分别担任公司的不同角色，包括公司决策者、财务总监、法务总监、技术总监、董事长秘书。各组同学在舒适的谈判环境中，依靠扎实的法律功底，你来我往，互相切磋，从维护己方公司的利益出发、同时不乏适当妥协让步，并时刻注重谈判商务礼仪，试图寻求一个平衡点，达成互利共赢的局面。
最后，几个小时激烈的谈判结束后，每组同学代表各自汇报各组的谈判结果和心得体会，黄律师针对每种不同结果给出点评，总结经验。在这样一场模拟实务谈判中，同学们不仅学到了谈判的技巧及经验，还接触到了商务礼仪，开拓了眼界，为毕业后从事相关工作打下了基础。
供稿：邵瑜璐
校对：李佳峻、刘佳玮
