2019年11月23号上午，我们迎来了第三场《法律谈判》课程。本次课程邀请到来自北京国浩律师事务所的赵寻律师团队，由他们来为我们分享有关并购重组法律谈判中的经验。
国浩律师事务所的前身——国浩律师集团事务所成立于1998年6月，是在司法部登记注册的中国第一家集团律师事务所。2011年3月，国浩律师集团事务所更名为国浩律师事务所，现在是中国最大的法律服务机构之一。其身为投融资领域尤其是资本市场最为专业的法律服务提供者，也是一家关注并践行社会责任的律师事务所。高效、诚实、信用、审慎、果断，是国浩律师事务所处理客户事务的优良作风与职业素养。
上午，赵寻律师团队通过一个案例的五个场景介绍了有限责任公司如何进行并购重组交易的问题。首先，陈舒清律师通过第一个小场景引入介绍了股权收购和资产收购的区别，随之又通过两个学生小组对该场景的复盘展示生动自然地表现了二者各自的优劣。之后，谢佳超律师通过三个场景介绍了股权收购中需要注意的一些细节，并通过几个学生小组的复盘展示了谈判中关于价格、付款方式、业绩对赌等方面的一些问题。最后，陈舒清律师通过最后一个场景介绍了优先购买权的一些知识点。在整个案例介绍完毕后，赵寻律师通过实际案件的情况适当延伸，补充、总结了上午的的知识点，并对商事案件中法律人的素养进行了点明，同时对商事交易中的实际状况进行了阐述，提醒大家在商事谈判过程中需要与辩论、理论分析等进行适当区别，以达成友好合作为目的导向。
（图为同学们正在进行热火朝天的谈判）
下午的课程内容则主要围绕资本市场中上市公司的并购重组交易展开。首先由赵寻律师向大家讲授证券资本市场的基本知识开始，“主板”、“创业板”、 “科创板”、“内幕信息”等一个个专业名词慢慢跳入同学们的耳朵里。之后，在同学们大致了解了上市公司的收购重组流程之后，各小组针对国浩律所曾经办理过的“海王公司(上市公司)收购天王公司（非上市公司）”项目进行了模拟谈判，下午的谈判由四个场景组成。第一个场景讲述了上市公司收购中经常遇见的有关标的公司少数股东意见出现分歧以及这少数股东何去何从的难题，第二个场景涉及了收购中的交易价款支付进度问题，第三个场景则是关于收购中的交易周期与整合诉求展开，第四个场景则是由于卖方新增大额资金占用引发的并购遇阻问题产生。经过两两小组分别对这四个场景开展的激烈磋商，课堂气氛到达高潮。
（图为赵寻律师授课）
最后，在八个小组的两轮谈判演练结束后，赵寻律师进行了精准的点拨与总结，同学们对上市公司并购重组中可能会出现的困境与难题有了更多的解决思路，为今后的从业生涯打下了基础。在课堂的结尾，律师团队对于同学们的积极参与和精彩表现给予了小礼品，所有小组代表也共同上台与律师们合影留念，给一整天精彩的课程留下美好的记忆。
文稿：沈佳艺
樊剀彦
王依晴
摄影：钱晓洁
