2019年11月24日，在浙江大学光华法学院曾宪梓楼103，浙江富奥师事务所的汤理迪、盛建坤两位主任律师带领的律师团队为法学院硕士研究生带来了一场别出心裁、妙趣横生的法律谈判课程。
主要授课老师汤理迪律师作为浙江富奥律师事务的执行主任，同时还是浙江省法学会海峡两岸法律研究会副秘书长，中国民主促进会杭州市社会法制委委员，并被先后评为浙江省法学会优秀学会工作者、浙江省省直律师协会优秀女律师。汤理迪律师已经是第三次来到浙江大学光华法学院进行法律谈判授课，因此对同学们表现出了更多的关切和期待。
24号上午的理论授课，汤理迪律师为同学们介绍了中国共产党“和谐治理”的执政理念是对中华文化和谐理念的传承和发展，“和谐治理”在我省“枫桥警务模式”、“和合台州”等多元化调解机制中得到很好的体现。其中，诉讼调解和和解出现在庭前、庭中和庭后，还包括执行中。因此诉讼中如何进行谈判，以讼止讼，并达到一个让各方周全的谈判结果，促进社会和谐，也是将来同学们作为律师、法官等法律工作人员的责任和使命。随后，汤律师结合各个工作、生活和诉讼中谈判的案例，系统地讲解了法律谈判实务技巧，主要概括为5个方面，第一，目标之上、循序渐进，理性的沟通和表达。第二，情感链接与补偿、坦诚相待，对分歧有包容态度。第三，利用不等价之物进行交易（善于利用对方的标准）。第四，先简单、重要后复杂、次要。第五，善用最后期限和主动寻求有利第三方。除此之外，汤律师还提到要注重己方谈判小组的成员构成，巧妙运用组内成员年龄、性别等形成互补模式。
汤理迪律师
接着，是盛建坤律师、傅黄阳律师、石开律师依次对建设施工合同纠纷、劳动争议纠纷、离婚纠纷进行案情介绍，并提示同学们如何快速有效的切入案情、把握好主体与法律之间的关系。
盛建坤律师
傅黄阳律师
石开律师
经过案情介绍，汤律师将同学分成六组，采用抽签形式形成两两对战模式，对战的两组分别扮演上述三个案例中的甲、乙双方及代理律师以进行调解谈判，并且双方同学各自出一个代表与相应指导老师组成合议庭参与主持谈判。下午课程重头戏——模拟诉讼中谈判场景的法律谈判实务部分正式拉开帷幕。
实务谈判主要分为三个阶段，第一，战前讨论，主要是同学对案例的探讨解读以及制定谈判策略。第二，正式谈判，现场模拟真实法庭诉讼中谈判的过程。第三，导师点评，老师根据大家的表现给予一定的评价，细说优劣。
战前讨论阶段
正式谈判阶段
导师点评阶段
经过一下午激烈的谈判，同学们在“碰撞”中感受到了实务训练的必要性，从纸上谈兵到身体力行是一个必经之路。大家也是由衷感谢汤理迪、盛建坤律师团队所带来的案例模拟训练，并且在老师细心点评之下补不了自身的固定式缺点，能更加清楚的认识到自己不足具体为何，为日后工作打下坚实基础。
结课合照
供稿：李佳峻
校对：刘佳玮 邵瑜璐
摄影：李佳峻 刘佳玮 邵瑜璐
