《法律谈判》本科生课程第一场：智仁律所—抽屉协议之争和解谈判
发布者：孙淑君 发布日期：2020-11-24 点击次数：45
2020年11月14日，光华法学院很荣幸地邀请到了浙江智仁律师事务所创始合伙人李小文律师以及他的团队为我们本科《法律谈判》课程带来了内容丰富精彩的专题讲座和谈判演习。
浙江智仁律师事务所是由获得“浙江省律师突出贡献奖”的资深律师刘恩和其他知名律师共同发起创立的一家综合性的律师事务所。智仁律师崇尚团队服务的理念和文化，以专业分工、团队运作、双重接口为国内外客户提供全方位、多领域的法律服务。对于客户委托的各类诉讼、非诉讼法律事务，智仁律师能在第一时间汇集该领域的专业律师，以双接口为标志的团队协作方式为客户提供高效快速的法律服务。
在上午的课程中，李小文律师通过法律谈判法理基础十五个问答、合作型法律谈判模拟案例分析、争议型法律谈判模拟案例分析、裁判结果预测的三个重要方法、法律谈判两个真实案例的演练五个部分，使同学们对法律谈判形成了初步的认识，并通过几个案例的讲解分析，激发了同学们的思考。
下午，班内同学分为八个小组，每两个小组作为谈判的甲乙双方，就成套设备采购合同，抽屉协议之争两个案件分别进行合作型谈判以及争议型谈判的实务训练。经过两个小时的激烈争论和对抗，同学们通过不断的试探、分析利弊、互相妥协，向谈判的目标逐渐靠拢。
模拟谈判结束后，各组队员分别汇报了各组的谈判成果，并总结了相关经验教训。李小文律师针对各组的表现及大家在谈判过程中出现的问题，耐心细致地给出了分析和点评。充分肯定了同学们的谈判成果，并与表现优秀的同学合影留念，赠送他撰写的实务书籍。
文稿：孟盛
摄影：浙江智仁律所团队
