2020年11月15号，我院非常荣幸地请到了北京观韬中茂（杭州）律师事务所的麻侃律师团队为研究生进行法律谈判授课。
观韬中茂律师事务所成立于1994年，是总部设于中国北京的专业化、综合性大型律师事务所。观韬中茂的法律执业领域非常广泛，因在资本市场、公司与并购、破产重组、工程基建与能源、房地产与建设、争议解决、银行与金融、投资基金等业务领域的卓越表现，连续多年被钱伯斯亚洲（Chambers Asia）、亚太法律500强（The Legal 500 Asia Pacific）、国际金融法律评论（IFLR1000）等全球知名法律评级机构评为推荐领域。坚持追求卓越，诚信勤勉，高效优质是观韬中茂的理念，委托人合法权益高于一切是观韬中茂的价值观。
麻侃律师作为观韬中茂律师事务所的合伙人，兼任浙江省法学会法律文化研究会副会长、杭州市律师协会政府法律顾问专业委员会主任、杭州市上城区政协常委、杭州仲裁委员会仲裁员等，擅长行政法、政府法律顾问、公司与并购，并在争议解决领域具有丰富的经验。迄今在省级以上刊物发表经济、法律类文章数十篇，其中法学核心期刊论文多篇，先后获得华东律师论坛、浙江省律协、省直律协、杭州市律协嘉奖。
15日上午，麻侃律师和同学们分享了商务谈判的策略。麻律师从商务谈判概述、商务谈判准备、商务谈判实务、商务谈判中的风险防范、实务感悟五个角度进行了授课。麻律师借助许多的案例以及自己的实际办案经验，深入浅出地为同学们进行了讲授，上午课程结束时同学们都感到受益良多。
下午麻律师将同学们分为六个小组，分别进行两两模拟。进行模拟的两个小组在一个案例中分别担任谈判双方的专家团队，利用自身的法律、财务、管理、行业知识来为己方争取最有利的地位。各组同学在舒适的谈判环境中，依靠扎实的法律功底，你来我往，互相切磋，从维护己方公司的利益出发、同时不乏适当妥协让步，并时刻注重谈判商务礼仪，试图寻求一个平衡点，达成互利共赢的局面。
最后，几个小时激烈的谈判结束后，每组同学代表各自汇报各组的谈判结果和心得体会，黄律师针对每种不同结果给出点评，总结经验。在这样一场模拟实务谈判中，同学们不仅学到了谈判的技巧及经验，还接触到了商务礼仪，开拓了眼界，为毕业后从事相关工作打下了基础。
供稿：应越
校对：姜佳怡 康琼梅
