2020年11月22日，国浩律师事务所黄鹏律师及其律师团队为我们带来了一场“商业谈判--理论与实践”为主题的法律谈判实务培训。
国浩律师集团事务所成立于1998年6月，是经中华人民共和国司法部批准，由分别成立于1992年及1993年间的北京市张涌涛律师事务所、上海市万国律师事务所、深圳市唐人律师事务所基于合并而共同发起设立，并在司法部登记注册的中国第一家集团律师事务所。2011年3月，国浩律师集团事务所更名为国浩律师事务所。国浩律师事务所是中国最大的法律服务机构之一，是投融资领域尤其是资本市场最为专业的法律服务提供者，也是一家关注并践行社会责任的律师事务所，在中国和世界33个主要城市设有分支机构。国浩律师事务所现有750余名合伙人，90%以上的合伙人具有硕士、博士学位和高级职称，其中多名合伙人为我国某一法律领域及相关专业之著名专家和学者。国浩律师事务所拥有执业律师、律师助理、律师秘书及支持保障人员逾3000人。
课程开始前，我院周淳老师为同学们隆重介绍了黄鹏律师，并对黄律师及其团队的到来表示了热烈的欢迎。这次，黄律师以“商业谈判--理论与实践”为题，从商业的视角为我院研究生法律谈判课程带来了精彩纷呈的收官之作。
上午，黄鹏律师主题报告的题目为“商业谈判--理论与实践”。首先，介绍了商务谈判理论，通过实际案例分别说明了谈判实力的三个特点—综合性、相对性、动态性。此外，对哈佛谈判法分层分级拆解后，详细的介绍了谈判流程中应该关注的重点。随后，黄律师介绍了如何让理论落地，通过清晰的谈判流程图展示了四个重点环节，并逐一说明了每个环节的解决方案。最后，黄律师针对商务谈判礼仪做出了生动的讲解，通过不同场景的切换，详细的介绍了应关注的礼仪细节。同学们从黄律师生动细致、深入浅出的商业谈判主题报告中受益良多。
下午为法律谈判案件实操环节，提前被分为十二组的同学们通过买方、卖方、投行的角色分工在四个单独的小教室内，进行了四场谈判。在谈判之前，每组谈判在不同律师的指导下进行充分的小组讨论，随后依次进行了并购交易模拟谈判。在此过程中，买方和卖方在表达了己方诉求后，在投行的磋商下，不断沟通协商，最后达成了计划的跨境并购交易。对不同小组成员的表现，黄律师分别做了点评，并对案例的关键点做出了解释。最后，黄律师做总结发言，为整场法律谈判课程画上了完美的句号。
撰稿：姜佳怡
图片：姜佳怡，康琼梅，应越
校对：康琼梅
