2020年11月21号，我院非常荣幸地请到了天册律师事务所的沈海强律师团队为本科生进行法律谈判授课。
天册律师事务所("天册")始创于1986年，总部位于杭州，并在上海设有分所，是中国成立最早的合伙制律师事务所之一。主要以市场经济主体为主要服务对象，核心服务领域为公司业务、金融证券、外商投资、国际贸易、房地产、知识产权及民商事诉讼和仲裁。与国际律师行以及国内各中心城市的优秀律所都组建了业务协作和联营组织（即“中世律所联盟(SGLA)”），可以为客户开展境内外商务活动提供宽领域、高质素和跨地域的法律服务。
沈海强律师作为天册管理合伙人、执行主任，兼任杭州仲裁委员会仲裁员、宁波仲裁委员会（证券期货仲裁中心）仲裁员、杭州市律师协会副会长、浙江省金融业发展促进会副秘书长、浙江省并购联合会法律专业委员会主任、我院实务导师，曾荣获汤森路透ALB2016“中国十五佳律师新星”、杭州律师协会“2010年度杭州律师新星奖”。
主要执业领域为证券与资本市场、资产管理金融、并购与私募股权、金融争议解决。在证券领域拥有丰富的实践经验，他曾主办了众多重大的证券项目，包括境内外股票发行与上市项目、债券发行项目、借壳上市项目、上市公司重大资产重组项目以及拟上市企业的重组项目，上市地包括上海/深圳证券交易所、香港联交所以及澳大利亚证券交易所，涉及的行业包括石化、房地产、制造业、通信、医药、互联网、新材料、商业零售等，并且服务的众多对象为浙江省内著名的大型企业集团，包括民营企业和国有企业。
21日上午，团队里的于野律师以其曾为数家信托公司提供法律服务，并参与了四十多个房地产信托投融资项目及几十个其他各类信托项目的丰富经验，和同学们分享了商业并购与谈判。于律师从并购概述、并购的阶段与律师的价值、并购律师应当具备的素养和能力、并购中的核心条款及交易机制、并购中的谈判艺术等角度进行了授课。麻律师借助许多的案例以及自己的实际办案经验，深入浅出地为同学们进行了讲授，上午课程结束时同学们都感到受益良多。
21日下午，于律师将同学们分为四个小组，分别进行两两模拟。进行模拟的两个小组在一个案例中分别担任谈判双方的专家团队，利用自身的法律、财务、管理、行业知识来为己方争取最有利的地位。各组同学在谈判环境中，通过捕捉对方最在意的点，以同理心进行博弈，在妥协和恰当的威胁中，试图寻求一个平衡点，达成互利共赢的局面。
最后，几个小时激烈的谈判结束后，每组同学代表各自汇报各组的谈判结果和心得体会，于律师针对每种不同结果给出点评，总结经验。在这样一场模拟实务谈判中，同学们不仅学到了谈判的技巧及经验，还接触到了商务知识，开拓了眼界，为毕业后从事相关工作打下了基础。
