《法律谈判》本科生课程第四场：泽大律师事务所——商业谈判技巧及模拟
发布者：韩秀秀 发布日期：2020-11-24 点击次数：96
2020年11月22号，我院非常荣幸地请到了泽大律师事务所的郭筹鸿律师团队为本科生进行法律谈判授课。
浙江泽大律师事务所于2001年由浙江浙大律师事务所改制设立。依托浙江大学光华法学院的学术底蕴和人文积累，泽大所在竞争激烈的法律服务市场中领先，并形成了鲜明的性格与文化。泽大律师恪守法律精神与传统，同时保持对社会生活的关切，不断创新服务。泽大律师对中国的法律环境和社会现实有着深入的了解，具备高度的敬业精神、专业能力和职业素养，是客户合法权益可靠保障。
郭筹鸿律师作为浙江泽大律师事务所专职律师、高级合伙人，兼任浙江省法学会会员、浙江省律师协会民商专业委员会委员，曾荣获浙江省直优秀女律师称号，在金融法律事务、房地产建筑法律事务、公司法律事务等诸多领域都经验丰富。
21日上午，郭筹鸿律师就商业谈判中律师的定位等问题，通过分享影视剧《金装律师》中的诸多谈判场面，向我们生动形象地介绍了压迫型、威胁型、共情型等多种律师风格与谈判方式。王伟华律师通过自身的执业经验向我们分享了在办案过程中预价、开价等的重要性，深入浅出地为同学们进行了讲授，上午课程结束时同学们都感到受益良多。
21日下午，律师团队将同学们每六人成为一组，组内分为三组角色，进行三方谈判模拟。进行模拟的三组角色在一个案例中分别担任双方当事人及其代理律师以及杭州市城站广场改建工程指挥部，利用自身的法律、财务、管理、行业知识来为己方争取最有利的地位。各组同学在谈判环境中，通过把握双方的诉求，达成互利共赢的局面。
最后，在优秀小组的谈判展示结束后，律师针对案件以及讨论情况给出了点评，总结经验。在这场模拟实务谈判中，同学们都表示收获很多。
供稿：姜玉珠
