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法律谈判中的节奏――规则之美
发布者：系统管理员 发布日期：2011-11-08 点击次数：979
“谈判是一门艺术，是一个相互说服、相互影响、相互让步的过程”，2011年11月7日下午，北京盈科（上海）律师事务所合伙人宫克来到法律谈判课堂，作了题为“法律谈判中的节奏——规则之美”的讲座，为大家讲述了如何在律师谈判中运用规则，控制节奏，最终取得谈判的胜利。
宫克律师现为北京盈科（上海）律师事务所合伙人，中华全国律师协会会员，上海电视大学特聘讲师，“上海东方大律师”节目嘉宾，“老娘舅”见面会现场嘉宾律师。在课程中，宫克律师结合实际案例，为大家详细讲述了律师如何在谈判过程中控制节奏，以及规则对于谈判的意义。宫克律师认为，“好的规则有利于营造一个公平和谐的环境；有利于律师充分阐述观点；保证谈判顺利进行，取得满意的结果；提高效率，保障当事人利益；专注于目标的观念，赢得更多的业绩。因此，要想在谈判中取得胜利，在合理利用规则的前提下，律师应努力掌控局面，保持耐心，隐藏意图，并通过谈判意向、谈判内容、谈判主题三个方面控制节奏。
规则是文明、民主和效率的程序保障，宫克律师最后还为大家介绍了《罗伯特议事规则》的相关内容，并强调道，“大家在日常的学习中，应注重的规则的学习，利用规则，专注于你的立场，树立专注于目标的观念从而赢得更多的客户，创造更好的业绩”。
此为法律谈判第六讲，下周一第七讲的题目为“法律谈判之路——品格的力量”。
文/图 寇大鹏
