2011年11月19日，“法律谈判”系列课程第一次模拟谈判在北京盈科（上海）律师事务所举行。法律谈判是一门理论与实践相结合的课程，而模拟谈判正是此项课程的实践环节，由学生组成模拟谈判团队，在真实的商务环境中，运用自身的法律知识和谈判技巧，进行模拟谈判训练，然后由盈科所律师组成的评审团对谈判团队与成员的表现进行点评与打分，并就法律谈判实务进行交流。
为保证此次谈判课程的顺利举行，北京盈科（上海）律师事务所专门安排了王凯、宋安成、曹艳梅、姚海嵩和王小兵5位律师作为此次谈判课程的指导老师，由行政团队为整个谈判举行提供后勤保障支持。学院也为此次活动提供了诸多人力、物力支持，并由本次课程的校内指导老师赵骏带领32名课程学员经过近半个月的准备，共同顺利完成此次模拟谈判课程。
根据课程设计，此次参与谈判的所有学员被分成四组，两两对抗，进行模拟谈判。对抗双方分别根据案例中两方的不同角色定位，代表不同的利益方，根据现有的材料和法律规定，寻求合作意向，以及问题的解决方式。整个谈判共分为三个部分：首先双方各自分别表明己方诉求，并对对方观点做出回应；然后各组分别在各自律师的指导下就双方共同所关心的焦点问题就行讨论和书面分析，以把握各自的优势和谈判要点；最后双方再进行终局谈判，达成合作协议。
最终，根据谈判规则和案例设计，各队在双方律师指导下经过2个小时艰苦谈判后，以刘斌为组长的SEM1对和以王文英为组长的PHT1谈判破裂，以胡棕瀚为组长的SEM2队和以陈飞丹为组长的PHT2队最终达成部分合作协议。经过律师评审团评选，刘斌、王文英、颜萌、牟永亮四位队员被评为优秀队员。
模拟谈判结束后，各组队员分别汇报了各组的谈判成果，并总结了相关经验教训。各评审律师分别针对各组的表现及大家在谈判过程中出现的问题做了认真分析和总结。主评审王凯律师强调道，“在实际生活中，我们所面临的更多是合作型的谈判，并不是你死我活得争锋相对，我们更多地应是站在当事人的立场上考虑，争取合作，化解纠纷。同时，作为一位法律职业人，关注细节，注重细节是应当具有的素质，同时也应具备专业化的素质和态度，一个好的态度就是一个良好的开端”。
文/图 寇大鹏
