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商业谈判中的律师定位和策略――实务分析
发布者：系统管理员 发布日期：2011-12-13 点击次数：1246
2011年12月12日下午，北京盈科（上海）律师事务所姚海嵩律师作客光华法学院，为法律谈判学员作了题为“商业谈判中的律师定位和策略——实务分析”的讲座，系统为大家介绍了律师在商业谈判中的定位和策略使用，以及相关实务问题。
姚海嵩律师毕业于新加坡国立大学，具有医学和法学多重背景。其现为北京盈科（上海）律师事务所合伙人，注册税务师，专利代理人。多学科的交叉背景和多年的实务经验使得其可以多层次、全方位的解构商业谈判的过程，以全新的视角解读大家习以为常的问题，为大家提供了另一种解决问题的方法。
姚海嵩律师分别从“人、利益、交易、协议”四个方面，全面分析了商业谈判所需要的“心理学知识、财税知识、技术和行业知识、法律及风险控制”四种基础能力。姚律师凭借自己复合的专业背景和丰富的知识积累为大家分别介绍了谈判中的心理学知识的应用，以及作为一个好的律师所必须具备的基础财务知识、会计知识、税务知识等。同时姚律师也探讨了“一个律师应该如何在日常的工作中积累一定的行业和技术知识，灵活地运用法律技巧既保障谈判的顺利进行，又能控制好相应的法律风险，最终取得谈判的胜利”。
此外，姚海嵩律师谈道，“律师在整个商业谈判中，可以围绕‘利益点、权利、议价力’三个要素进行准备，分析各方的利益需求及所拥有的权利资源，发挥律师作为一个‘评估者、顾问者、谈判者、起草者、控制者’的角色，最终帮助客户达成谈判协议的最佳解决方案”。最后，姚律师结合实例为大家演示了如何在商业谈判实例中运用各种技巧，进行方案选择，最终达成协议，并就相关问题与同学进行了交流。
此为法律谈判课程第十二讲，下周一第十三讲的题目为“法律谈判兵法”。
文/图 寇大鹏
