律师事务所的管理是什么？2011年12月26日下午，北京盈科（上海）律师事务所执行主任董冬冬来到光华法学院“法律谈判”课程讲堂，为大家作了题为“律师事务所的运营和管理”的精彩讲座。讲座以盈科所为例，介绍了在全球化背景下如何有效地进行律所的运营和管理，以在激烈的法律服务市场竞争中取胜。
规模增加、专业领域广泛；行业内客户争夺竞争激烈；个性与精英相集合的行业特点等使律师事务所管理能力受到一定的挑战。董冬冬主任介绍道，当前经济全球化与经济领域内的法律全球化趋势日益加强；法律服务于经济的比重越来越高，法律服务机构的规模越来越大，法律服务的专业化程度越来越高；全球化背景下，中国的经济实力日益增强。在此背景下，中国律师事务所迎来巨大的发展机遇，同时也正面临着越来越激烈的市场竞争。我们今天所讲的以及我们正在实施的律所战略管理也正是在此背景下逐步展开。
律师事务所的运营与管理，我们主要围绕为客户提供高质量的法律服务；给合伙人和雇员足够的报酬；律师事务所的可持续发展；社会所有相关人员心理与地位满意这几项任务。在确定任务后，管理运营的目标就是调动一切资源达成目标，董冬冬主任讲道，大型律师事务所的战略管理主要包括制定明确的发展愿景、目标和方向，制度可行的发展策略；大型事务所品牌战略；专业化战略；市场化战略；知识管理战略；建立专职管理合伙人制度及完善的组织架构体系六个方面的具体任务。接着，董冬冬主任以盈科所的发展为例，具体为大家介绍了盈科所是如何贯彻这六个方面的管理战略，并最终使盈科所在近几年获得飞速的发展。北京盈科（上海）分部更是在一年内实现了近200人的规模发展。最后，董冬冬主任就相关问题和同学们就行了交流。
至此，法律谈判系列课程已圆满结束。在过去的4个月的时间里，北京盈科（上海）律师事务所的16位律师来到“法律谈判”课程讲堂，以“法律谈判”为中心为大家进行了13次主题讲座。同时“法律谈判”课程70余名学员还赴北京盈科（上海）律师事务所举行两次实务模拟谈判，在律师的指导下对本课程所学内容进行了实战检验。在整个课程中，北京盈科（上海）律师事务所的律师团队和行政团队为整个课程的顺利开展付出了艰辛的劳动。各学员也通过课程学习和真实的商务环境的模拟掌握了谈判的基本理论，习得了谈判礼仪，掌握了化解矛盾、创造性解决各类纠纷的新方法和新思路。
文/图 寇大鹏
