2012年3月16日下午，中国高校英语谈判竞赛主办人李伟民老师前来之江校区为我院学生做了一场关于“谈判基础，谈判心理与谈判实务”的培训讲座。李先生是澳大利亚执业律师，现为世界银行中国调解人、Weinstein国际访问学者、北京大学谈判与调解协会指导老师，自2007年以来为北京大学法学院法律实务客座讲授谈判。
讲座在轻松的氛围中开始，李先生首先向在座的同学提出问题，要大家回答什么是谈判，同学们踊跃发言，说出了自己对于谈判的理解。李先生分别讲解了汉语“谈”和“判”、“调”和“解”的意思，让同学们对于谈判有了更深一层的了解和认识。
为了让同学们更好的理解“谈判”，以及“谈判”在实际生活中的应用，李先生组织同学们做了一个关于“谈判”的小游戏。同学们在游戏中，通过相互的协商、分配，给出自己小组的意见。通过这个小游戏，同学们更深层次的理解了“谈判”的目的以及结果，并使同学们意识到谈判技巧重要性。
随后，李先生又组织同学进行实务操作，将现场的同学们分成了两组，每一组的成员向对方组的成员进行“谈判”。大家各抒己见，唇枪舌战。同学们在活动的过程中，应用到了李先生说的谈判技巧，使得自己能够鲜明的提出自己的观点，并且能够有力的反驳对方的观点。
在讲座的结尾，李先生总结了“谈判”的重要性，他提醒同学们在谈判中要注意目标群体的利益需求，寻找己方和对方的利益契合点，力求在谈判中达到共赢。在以后的学习中应该有意培养自己的谈判技能，给自己更多学习和锻炼的机会。
讲座最后，主办方回放了2011年中国高校英语谈判一些参赛选手的感悟。本次活动在大家的掌声和欢乐中结束。参加本次培训的同学们纷纷表示此次培训令他们收益颇丰。
第四届中国高校英语谈判大赛本届比赛预计于5月中旬在浙江大学之江校区举办，届时全球知名调解人将莅临之江与各位参赛同学共同讨论民事、商业纠纷中的谈判与调解，欢迎同学们届时踊跃参加，并祝愿光华法学学子在比赛中能够取得优异的成绩。
图/胡军 文/常晓明
