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商业谈判中的律师定位和策略
发布者：系统管理员 发布日期：2012-10-25 点击次数：605
2012年10月15日是法律谈判课程第三次授课时间，本次课程由姚海嵩律师为大家带来，一个下午的讲座主题为商业谈判中的律师定位和策略，将给我们带来更多的关于法律谈判中的一些技巧。
姚海嵩律师为盈科（上海）律师事务所合伙人之一，拥有注册税务师、专利代理人资格，同时又是一名劳动仲裁员。在正常演讲当中，姚律师展现了自己风趣幽默的一面，重点强调了在法律谈判中需要掌握的一些非法律方面的知识和技能。姚律师结合自身的谈判经验仔细讲解了商业谈判的基础能力，包括人的心理、财税、行业知识和风险控制四大方面。其中提到SPIN提问这种提问技巧之时，引起了同学们的极大兴趣。
在课程的第二部分，姚律师向同学们讲解了律师在商业谈判中的一些策略，从商业谈判的各项要素入手进而定位好律师在谈判中的角色类型，最后取得一个BATNA（谈判协议的最佳方案）。在课程的最后一部分，姚律师详细的和我们讲解了法律谈判之前需要做好的一些准备工作，特别强调了初步信息收集的重要性。
文/图 周锋
