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2012年11月10日，当太阳还未升起，浙江大学之江校区的后门早已聚集以一群身着正装的青年们，今天正是本学期“法律谈判”系列课程首次前往北京盈科（上海）律师事务所的日子。作为一门理论与实践相结合的课程，课堂之上的法律谈判理论知识学习固然是很重要的；而作为此项课程的实践环节，模拟谈判自然占了半壁江山，加之每个同学只有一次前往律所谈判的机会，更能显示出模拟谈判之重要性。在全真的商务环境中，由同学们组成的模拟谈判队伍，运用平时积累的法律知识以及本门课程所习得的谈判技巧，进行模拟谈判的训练，发现实务中的问题并提升谈判技巧是本次模拟谈判的重要目的。

 

本次谈判主要分为三个阶段，第一阶段由谈判双方表明己方诉求，并对对方观点做出回应；第二阶段在各自律师的指导下，对第一阶段谈判进行书面分析；第三阶段为终局谈判，由双方达成协议。为了保证谈判的顺利进行，北京盈科（上海）律师事务所安排了由王凯律师、曹艳梅律师、欧阳令娥律师、原李雨律师和夏岚律师组成的律师评审团为本次谈判提供指导，行政团队为整个谈判提供后勤方面的支持与保障。我院亦为此投入了诸多人力与物力支持，由课程指导老师赵骏教授带领51名学生进行长时间的准备，为模拟谈判的顺利进行铺平了道路。

 

由王凯律师、刘永沛老师以及赵骏老师进行简短的开场讲话之后，本次模拟谈判正式开始。参与本次谈判的四组成员进行抽签用以决定己方所代表的阵营并决定各自的主客身份，指导律师亦进行了抽签选择，四个队伍各自坐上谈判席，首轮交锋在两个会议室同时进行。经过2个小时艰苦卓绝的谈判后，在各自律师的指导下，四个小组分别与自己的谈判方达成了部分的合作意向并就此形成了备忘录，双方签字后正式模拟谈判环节结束。

 

谈判结束之后，各组的带队组长就谈判的成果做了总结，并进行了反思，归纳了经验教训。各位指导律师分别针对所参与小组的谈判情况做出了认真的分析，肯定了成功的一面，亦指出了诸多不足之处。本次谈判负责人王凯律师强调，要很好的完成一次谈判，必须要抓住天时、地利、人和三个方面。王凯律师对于一些诸如主场同学对于位置的选择这样的细节问题进行了特别的强调，因为对于谈判方的尊重主要体现在这小细节上，只有细节做好了才能拉近彼此的距离，融洽谈判的气氛。随后，赵骏老师提出谈判是一个需要大家调动起智商与情商，法律知识与综合实力的复杂活动，对于法学学子的培养尤为重要。本次上海模拟谈判之行的尾声，刘永沛老师做了全面的总结性发言，肯定了本次模拟谈判的成果，同时就自己本身的想法提出了诸多关于谈判方面所要注意的事项，在场的同学受益颇丰。至此，本次“法律谈判”系列课程首次模拟谈判完满落下帷幕。