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  2012年11月19日，北京盈科（上海）律师事务所高级合伙人、国际贸易与投资部主任沈彦炜律师做客光华法学院，为同学们带来了一场主题为“国际贸易中的谈判实务”的讲座，为在场的各位同学详细讲解了如何在简单的贸易关系中确定和选择好谈判的内容。

  沈律师曾就职于上海海事法院，现今负责北京盈科（上海）律师事务所上海地区国际贸易的法律事务，在该领域具有非常丰富的审判与实务经验。“谈判不可能每一次都是激烈的唇枪舌战，更多的是你一句我一句分别的陈述”。在本次讲座中，从谈判逻辑上的严密性和完整性出发，向我们讲解了一场完美谈判的三个基本流程，并进而引出了事务中的国际贸易谈判的流程，重点强调了其中的效率优先原则。

  在讲座的推进当中，沈律师用一个典型出口贸易的合同谈判案例来进行了更加深入细致的讲解。其将合同谈判主要归类为九个大点，并就其中的每个点进行了细化、分析和探讨。从合同的主体到违约责任，沈律师引导着同学们用所学的法律知识去进行思考在合同中所需要考虑的要点，并进行了指正与补充。“合同是N种假设的组合，最完备的合同格式都是需要特别订制的，作为律师我们需要确保将会出现问题的地方将问题去除。”
  本次的讲座让同学们对国际贸易合同的撰写与审查，并如何就其进行谈判，提出解决方案有了深入和详细的了解，在今后从事该方面的工作裨益良多。

文/图 周锋