2018年11月25号上午，我们迎来了第二场《法律谈判》课程。本次课程邀请到来自观韬律师事务所的黄鹏律师团队，由他们来为我们分享涉外法律谈判中的经验与商务礼仪。
观韬律师事务所成立于1994年2月，总部设于中国北京，是一所专业化、综合性大型律师事务所。经过数年不断的开拓、创新和发展，观韬律师事务所在法律服务、专业建设和律师团队等方面已成为中国优秀律师事务所之一。坚持追求卓越，诚信勤勉，高效优质是观韬律师事务所的理念，委托人利益高于一切是观韬律师事务所的价值观。
上午，黄鹏律师与我们分享了其在涉外法律谈判领域的谈判经验。他摒弃了传统的演讲辅助软件Powerpoint，而选用了Xmind即思维导图软件，以一张更直观的树状思维导图清晰展现演讲的思路，他按谈判的基本概念、成功谈判的要素、涉外谈判的礼仪细节、律师的角色和作用四个模块展开，系统详细的展现了涉外谈判中应当注意的要点。最后，他还分享了自己20多年执业经历以及谈判领域的心得与感悟。他认为律师首先要有自信，而信心来源于充分的事先准备，准备无止境。其次，律师应当以问题解决为思路导向，坚信办法总比困难多，要抓住问题的本质和关键点。最后，他强调律师要敢于行使起草协议的优先权，并且能经受着马拉松式的谈判，取得良好的谈判成果。
下午，在上午黄律师的系统理论讲解之后，黄律师将同学们分成六组，两两进行谈判，分别代表中方与美方，以专利技术为核心焦点，为达成合作开发为目的，以term sheet（投资框架协议）的每一个条款为重点，进行了激烈的拉锯式谈判。为了模拟的真实性，中美双方各由十多名成员组成，分别代表中方公司及中方律所、美方公司及美方律所的立场。谈判过程中，同学们不仅要以法律知识为基础，更需要了解谈判的基本思维和技能，在竞争中寻求利益交换，经过协商、退让、妥协，从而达成共同可接受的目标。
最终，下午三个小时的激烈谈判，两对达成一致形成合作协议，一队最终没能达成一致谈判未果。但同学们的谈判智慧和精彩发挥获得了黄律师团队的一致认可。在这样一场谈判中，同学们不仅学到了谈判的技巧及经验，还系统学习和演练了涉外商务礼仪，为未来的法律职业道路垫下扎实基础。最后，第三四小组的成员邀请黄鹏律师团队和他们一起合影留念，给一整天精彩的课程留下美好的记忆。
供稿人 詹刚
摄影 郭英雷
